百度關鍵詞推廣技巧

74 次閱讀 | 分類:網站托管 | 標簽:百度關鍵詞推廣 | 2022年03月29日

百度關鍵詞推廣技巧

要不斷提升百度關鍵詞推廣的效果,就必須做數據分析,而數據分析也是百度關鍵詞推廣的核心任務之一。我們只需要增加對數據的敏感度,了解各種數據的底層邏輯即可。它們之間的邏輯關系可以更好地控制流量,提高賬戶的整體投資回報率。

細心的同學應該注意到了百度賬號中的一些數據指標,比如【上顯示】、【上顯示中獎率】等數據,之所以有這些數據百度關鍵詞推廣,是為了讓帳號優化的工作人員更及時如果發現賬戶有問題,可以對優化進行更有針對性的調整。這些數據讓我們的 優化 賬戶可以事半功倍,它是賬戶 優化 的強大工具。

每個人都使用相同的操作背景。為什么有的企業推廣效果好,獲客成本低,有的企業推廣效果差,效果不穩定?差距在于數據分析??梢哉f,數據分析能力是衡量一個賬號優化人員能力的重要指標。上述數據最直接的作用是讓我們不僅可以明確我們賬戶中的廣告投放細節,還可以清晰具體地評估賬戶中關鍵詞的競爭力。上方位置作為搜索廣告的黃金廣告位,廣告出現在這個位置,是保證流量的前提。

上面顯示的贏率指標也有我們的 優化 帳戶的直接數據參考。這個指標可以幫助我們更清楚、更有效地了解我們的出價是否合理。關鍵詞競價被很多人認為是搜索推廣的核心點,這是非常合理的。本質上,搜索推廣就是花錢買流量,用預算換潛在客戶。關鍵字出價的水平在最終的投資回報率中起著舉足輕重的作用。影響。

運營賬戶時,最糾結的問題是關鍵詞競價合理性的判斷和提價后預期效果的判斷。在上面顯示中標率不僅可以幫助我們快速評估某些關鍵字的市場競爭情況,還可以幫助我們清楚地判斷提高出價是否可以增加首頁以上廣告的展示次數。

以上廣告投放的表現直接反映了廣告的排名競爭力。搜索越來越智能,已經展示給成千上萬的搜索用戶。即使在同一時間,來自同一公司的兩個人使用相同的 IP 地址。搜索同一個關鍵詞可能會得到不同的結果,因為搜索引擎具有微調的個性化特征,上面的整體情況比一般的廣告排名更能清楚地反映一個廣告的排名競爭力。

如果該賬號當前未進入OCPC第二階段,頂部的廣告效果是我們優化賬號提升賬號效果的重要參考(如果進入OCPC第二階段,將確定出價由智能系統托管,根據設定的轉化目標實時優化出價,此時不要刻意關注上位表現,應將觀察重點轉移到鉛成本和鉛量),只知道這些數據的底層邏輯和關系,為了更好地指導賬戶優化的工作,我們來說說一些關鍵的數據指標。

勝率高于關鍵字

官方定義:

在關鍵詞廣告參與的競價排名中,能夠贏得被展示的概率。在關鍵詞廣告參與的上位廣告競價排名中,能夠中標并被展示的概率。上位的印象勝率直接反映了上位廣告的競爭實力。

底層邏輯:

該數據反映了在當前設定的關鍵字投放條件下,通過提高排名競爭力(投標*質量)可以進一步爭取的空間。這是一個客觀的統計結果。當然,它不會保持不變。您的關鍵字的競爭程度會有所不同,并且還會因我們的出價和廣告質量的變化而波動。

優化方法:

如果我們發現在關鍵詞上方勝率較高,則說明關鍵詞廣告在上位位置更具競爭力,并且這些關鍵詞已經展示在大部分符合當前投放條件的搜索結果上方;如果我們發現在某些關鍵詞上方顯示的勝率比較低,說明這些關鍵詞在上方位置的競爭力低于競爭對手。只有提高廣告競爭力百度關鍵詞推廣,這些關鍵詞才能提高其在上位的展示機會。

如何提高頂級顯示器的中獎率?最直接有效的方法有兩種,一種是提高廣告質量織夢仿站,優化創意和落地頁,提高關鍵詞質量,另一種是提高出價。對于不在OCPC二階計劃中的關鍵詞,可以查看指導價,保持報價高于指導價。

優化事情:

①以上中標率反映了在當前設定的關鍵詞投放條件下,通過提升排名競爭力可以進一步爭取的空間;

②通過上方顯示的中標率指標,可以有效了解提高出價或廣告質量是否可以讓關鍵詞更多的顯示在上方;

③ 顯示中獎率是一個客觀的統計結果。它不是一成不變的,會隨著關鍵詞的競爭和關鍵詞出價的調整或質量的變化而變化。

顯示高于計劃/單位的勝率

底層邏輯:

除了顯示在關鍵字上方的中獎率外,還有顯示在計劃/單元上方的中獎率。通過關注這個指標,我們可以對以上關鍵詞plan/unit的競爭力水平和最大成長空間有一個更全面的認知。

優化事情:

顯示在關鍵字上方的中獎率和顯示在計劃/單元上方的中獎率其實是非常密切相關的。我們知道百度搜索賬號結構是一個樹形結構,很多關鍵詞形成不同的單元和方案,所以如果想提高方案/單元中標率顯示在最上方,那么我們要多注意關鍵字維度的上部顯示。如果一個方案/單元的中簽率低,我們可以通過增加關鍵詞來提高關鍵詞競爭力。機會,有針對性地優化關鍵詞粒度展示中獎率的提升。

這就要求我們在優化賬號時先關注大方向,再關注細節。大方向確定后,重點關注關鍵詞維度,不斷提升關鍵詞粒度。實現帳戶性能的最快途徑。

如果頂部顯示的方案/單元中標率較高,則說明在現有的定位方式下,增長空間非常有限。即使我們努力提高點擊率,優化關鍵字競價也不會大幅增加展示量。需要繼續擴大量,修改和擴大投放條件,擴大投放區域和時間段,添加更多優質意向關鍵詞,定期刪除否定關鍵詞,以獲得更多相關流量匹配。

如果在計劃/單位的頂部中標率低,這其實比較容易處理,也就是說整體競爭力不夠,但是成長空間比較充裕。需要重點關注優化關鍵詞的競爭力,增加關鍵詞頂部的展示機會,調整關鍵詞維度的展示勝率,以獲得更多的賬戶整體展示。

從頂部顯示勝率(準確觸發)

頂部展示中獎率(精確觸發)統計公式:精確觸發的頂部展示次數除以符合廣告條件的搜索次數且搜索詞和關鍵字完全相同

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優化思路:如上圖中簽率(精準觸發)高,說明非精準觸發流量競爭力不足。您可以結合搜索詞報告,重點關注觸發不精準但搜索量大的搜索詞,對這些搜索詞進行價值判斷,如果有價值,可以作為新關鍵詞添加到賬戶中,根據關鍵詞,我們需要撰寫創意并設置更多相關的著陸頁;

如果上述位置中標率(準確觸發)較低,則該賬號需要優化廣告質量,增加創意和關鍵詞,著陸頁與訪問者心理需求的相關性,并提高出價結合高轉化率的關鍵關鍵詞獲得更好的競爭力。

上述數據指標的含義

在我們成本可接受的范圍內,爭取更多的機會出現在上位,這樣我們的賬號才能獲得更多的流量。帳戶優化不建議填鴨式的心態。我們不僅要在效果變差的時候關注這個數據指標,還要在效果穩定的時候關注賬戶各個維度的數據。

關注穩定效果期間的置頂展示量,可以幫助我們判斷賬號關鍵詞、廣告創意和搜索用戶的相關性,直觀判斷賬號當前在同行中的競爭力,從而清晰了解當前情況并從側面了解。市場競爭并推斷同行推廣的重點;

在效果波動期間,注意上位的顯示音量。因為上位的廣告數據與用戶需求和市場競爭息息相關,所以當賬號效果下降、效果波動時,上位數據的分析可以快速、有針對性地幫助我們。找到下一步的 優化 方向。

一般來說,造成賬戶業績下滑的大部分原因是點擊量下降,導致消費減少。那么當我們的消費水平持續下降的時候,我們就要關注上面的顯示量,然后根據這個數據反饋進行調整:

①向上方向的顯示量減少

頂部展示量的減少,說明廣告競爭力的下降。這種情況有兩個原因。一個因素是市場競爭加劇,導致我們賬號中很多關鍵詞的競爭力下降。在招標過程中,我們無法獲得頂級展示的資格。這時候我們可以進入賬戶的【優化中心】-【競價分類】,建議對于轉化率較好的關鍵詞,適當提高競價,以獲得更多的置頂展示機會;

另一個因素是創意和登陸頁面的表現不佳。我們可以到【優化中心】-【創意】【登陸頁面】進行建議,查看關鍵關鍵詞質量和創意點擊率,重點關注優化關鍵詞、創意之間的相關性,而落地頁可以提高落地頁的轉化率。

②上位顯示音量穩定

如果頂部的展示量穩定,但賬戶整體點擊量下降,那么大概率是賬戶中關鍵關鍵詞的點擊率下降。我們需要不斷拓展新流量,結合公司客服人員工作時間、產品覆蓋因素dedecms數據遷移,拓寬定位條件、擴大關鍵詞、增加推廣期、增加推廣區域、刪除負面詞等操作獲取更多的流量。只有在潛在客戶面前展示更多的廣告,才能有后續的點擊、訪問、咨詢、轉化等行為。

我們知道百度搜索推廣的營銷漏斗模型。從展示開始到最終轉化交易,潛在客戶的數量會逐漸減少。顯示數據是我們必須時刻關注的。當顯示下降時,我們不確定是因為關鍵字出價。當問題還是關鍵字質量問題時,可以參考賬號的【優化中心】。[優化中心]的出價建議和創意建議可以幫助我們快速了解賬戶問題。并且您可以根據其中給出的建議優化,從而提高競價競爭力和創意相關性。

其實,上述系列數據最直接的作用就是讓賬號優化人員及時了解賬號的具體問題及其在競爭對手中的表現。過去我們的優化賬號更多是靠感覺和經驗,但隨著市場變化越來越快,搜索廣告后臺算法更新也越來越及時。以后我們會分析賬戶并調整優化。數據,然后想出有效的優化 方法來提高帳戶性能。

附錄:

1. 上面的廣告是什么?

官方定義是“在搜索推廣中,置頂廣告是指展示在第一個自然結果上方的廣告,置頂廣告一般在1-3之間”。

2. 以上廣告有什么特點?

高點擊率:排名在自然結果之前,更容易觸發吸引用戶注意力的高級樣式

流量獲取能力強:排名越高點擊率越高,在與其他因素相同的條件下可以獲得更多的點擊量。

3. 以上方位數據包含什么?

平均排名靠前:賬戶中的關鍵詞由用戶的搜索詞觸發,廣告創意出現在搜索廣告的靠前位置,顯示的廣告的平均排名,如果平均排名靠前出現“-”,表示沒有進入上位。廣告區域,即沒有相應的排名;

頂部展示量:賬戶中的關鍵詞被用戶的搜索詞觸發,廣告創意出現在搜索廣告頂部的次數;

Top :廣告素材出現在搜索廣告頂部時被點擊的次數;

頂部消耗:廣告創意出現在搜索廣告頂部時,點擊所消耗的總預算費用;

4. 我如何看待自己的上行表現?

輸入帳戶數據報告并查看關鍵字報告(自定義列調用上面的數據)

5. 如何使我帳戶的廣告結果更多地出現在搜索中?

百度一方面致力于提升商家投放的效果,另一方面也保證了網民的搜索體驗。因此,它會平衡網民和推廣賬號的綜合優勢和劣勢,讓更多有競爭力的廣告出現在廣告上。

想要讓賬號中的創意更顯眼,需要從兩個方面下功夫:

一方面,競價:做精細化數據分析,計算關鍵詞轉化率,選擇合適合理的有價值關鍵詞投放,對于有效關鍵詞,一定要給出有競爭力的競價;

另一方面是廣告創意的質量:增強關鍵詞與廣告創意的相關性,提高創意的點擊率,從而提升關鍵詞的質量;增強登陸頁面與訪問者需求之間的關聯性,提高頁面轉化率。

做好這兩個方面,讓賬戶中更多的關鍵詞有機會出現在搜索廣告的頂部。

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